スオミ／ピイアからのメッセージ
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はじめてホームページを訪れたお客様

この度は、数あるログハウス・住宅業界のホームページより弊社サイトをご覧頂きまして、誠にありがとうございます。まずはじめに、私共が住宅に寄せる想いをお伝えさせて頂きます。長くなりますが、お付き合い頂けますと幸いです。 住宅・不動産業界は、非常に不透明で、遅れている業種の１つだと強く思います。価格・内容・工事・法律・倒産などにまつわる問題も後を絶ちません。逆に言いますと、そのような不鮮明さを明確にすることや住宅に関する様々な不安を解消すること、住宅業界の常識にとらわれない事で、希望にできる限り近い住宅建設をもっとリーズナブルに実現できるのではないか？ また、ひとりひとりそれぞれに個性があるように、お客様に最適な世界に１つだけの住宅建設のお手伝いをしたいという事が、スオミ／ピイアの大きなコンセプトです。

情報開示

できる限り多くの情報を、お客様が分かる言葉・内容で、客観的にご提示するよう努めています。そのオープンな情報をもとに、お客様にご自身の判断をして頂きたく思っています。住宅に限らず、多くの事象には、長所・短所が共存していると考えています。事前に予見できるマイナス項目についても、初期段階でご説明したく思います。

「建てる家」から「創る家」へ

建っている住宅を買う、決まった住宅を建てるのではなく、お客様が本当に創りたい理想の家の実現をお手伝いさせて頂きたく思います。木造住宅の寿命は２５年程度という常識から、住むほどに愛着がわき、長く住み続ける事ができる住宅をご提案します。 弊社はログハウス・木の家を特にお勧めしている事もあり、セルフビルド・セミセルフビルドは珍しいことではありません。ほんの少しだけでもご家族やお仲間達と創る部分がある家というのは、ワクワクしませんか？

顧客第一主義

ほとんどの会社が掲げる内容かも知れません。ですが弊社では、少し違った角度で考えています。例えば、「現地調査・詳細お見積もりを無料でして欲しい」というご要望には、原則お断りさせて頂いています。これは、現地調査・詳細お見積もりには、それ相応の時間・コストが発生している訳で、結局はその費用はご購入頂くお客様へ転嫁せざるを得なくなります。 （ラフスケッチ・概算お見積もり・カタログ送付等は、無料で行っております。） また、ご契約間近の土地を、設計という立場から客観的に判断し、ご要望の住宅は建設が難しいとの理由で、契約しないという選択肢もあるとお伝えする場合も。さらに、住宅ローンが過大でご無理をされている場合は、住宅建設自体を、もう少し検討された方がベターでは？という会話をする場合まであります。 弊社では顧客第一主義を、「ご購入を真剣に検討されるお客様の立場」になって、「本当にお客様のためになる事、すべき事は何か？」という意味で捉えています。

ローコスト？リーズナブル？

ローコスト（低価格）という言葉が、世間であふれています。単純に価格を下げるのは、とても簡単な事です。ですが、材料・品質・工事・アフターなど、その内容も同時に下がってしまうのでは、あまり意味がありません。高品質な住宅を、できる限り低いコストで完成させる（適正価格＝リーズナブル）よう努力しています。 （当ホームページにもローコストとの表現があり矛盾を感じると申し訳ないのですが、ローコストをリーズナブルの意味で使用しています。リーズナブル住宅と言っても分かり難いので・・・すみません。）

では、リーズナブル（適正価格）にするには？？

住宅業界の常識を変える事で、実現可能だと考えます。 一般的な住宅販売方法は、チラシ販売・住宅専門誌掲載・住宅展示場・高コストの営業マン・・・ 弊社は、お客様や工務店様のご紹介とインターネットがきっかけになる場合が多く、お客様を説得する？営業マンもいません。設計提案・商談等で、ご訪問するケースはほとんどなく、お客様にご来社頂くスタイルを採っています。 また、確認申請書類をお客様ご自身で提出頂いたり、簡単な外構・デッキ工事、塗装などをお客様にセルフビルドして頂く場合もあります。換言すると、お客様ができる範囲のことはご自身でやって頂く「住宅のＤＩＹ」に近い形態を目指しています。（そのほかのコストダウンについて。）

スオミ／ピイアでしか手に入らないもの

弊社は、ログハウスメーカーでもハウスメーカーでもありません。北欧とフィンランドに熟知した設計事務所です。ですので、常にお客様側の立場で、住宅部材・各工事の調整をいたします。 また目指しているのは、オーダーメイド住宅。自由設計対応が自慢です。 さらに、北欧フィンランドのライフスタイル・文化・コミュニケーションと、本物の北欧スタイルのご提案が可能です。また、フィンランドと日本の文化・芸術等の交流活動も行っています。 （フィンランドとの文化交流支援の一例。）

おわりに・・・

インターネットの発達とともに、不動産・住宅全般について非常に詳しい方がいらっしゃる反面、ＴＶ等の一方的な情報で偏った情報を持ったり、あまりにも何も知らずに住宅建設を計画されている方が多いのに驚かされます。 できるだけ多くの情報を調べてみてください。（雑誌・書籍・新聞・ＴＶ・インターネット・展示場・住宅購入者等）また、できるだけ多くのログハウスメーカー・住宅メーカーを訪れて下さい。 それぞれの一長一短が、きっと見つかるはずです。 また、お客様が良いなぁ、と感じるデータを集めておいてください。雑誌・広告の切り抜き、映画のワンシーン、ドラマの舞台、高原のペンションの写真・・・ そして、お客様の「夢の住宅・理想の住宅」を描いてみてください。 お客様の理想をもとに、内容・費用・法的な事柄等々の客観的な事実をご提示いたします。人生の中で、住宅建設について真剣に考える事は、幾度とありません。その大切な「夢の実現の準備」に少しでも関わる事ができましたら、この上ない喜びです。 弊社では、人間味とユーモアあふれた、個性的な設計士・技術者があなたの夢をサポートします。 皆様からのお問合せを、心よりお待ち申し上げております。

スタッフ一同＆ＷＥＢマスター吉田将人

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（その他のコストダウンについて）

１．広告宣伝	専門誌１ページに掲載するのに１００万円程度以上かかります。 大きな広告宣伝は、安心感・ブランドイメージを向上させますが、大手ログハウスメーカーで価格の１０％程度は、広告宣伝費に充当されています。
２．展示場 （モデルハウス）	展示目的のみでモデルハウスを維持する場合は、維持費用が相当にかかります。 当社では、設計・お打合せなどの事務スペースと兼用で、自社のモデルハウス（輸入住宅）を建設いたしました。北欧パイン、北欧の建具などをふんだんに使用し、ログハウスサンプル等も豊富に取揃えていますので、お気軽にお立ち寄り下さい。 その他、会社周辺で、ログハウス・輸入住宅の施工例のご見学が可能です。 当社モデルハウス（横浜市、港北ニュータウン内） ログハウス展示場（伊東市）
３．人件費	過去実績の豊富なデータを一括管理しており、設計人員を削減しています。 データの部分修正により、迅速でかつ設計料の大幅削減を実現しています。
４．直接仕入	提携フィンランド工場から、商社などを介さずに直接仕入れしています。 また英語・フィンランド語を話すスタッフが在籍していますので、詳細な打ち合わせ・各種交渉が容易となっています。
５．施工費用	経験豊富なログビルダー・各種職人をご紹介いたします。ログハウスの建設費・設備工事費などからは、ピイアは全く利益を取っていません。ローコストでの施工を実現するため、お客様はログビルダー等との直接契約となりますが、設計・施工監理はピイアが責任を持って対処いたしますので、ご安心ください。 また、セルフビルドご希望の方には、施工マニュアル・電話（ＦＡＸ・メール）対応・ログビルダーの部分的な派遣（セミセルフビルド）などで、積極的に応援しています。
６．利益圧縮	上記に掲げた各種費用・間接費用・また為替リスクなどを考えると、一般的なログハウスメーカーで３０％程度の粗利益率を設定せざるを得ないというのが現状です。 弊社では徹底した各種コスト削減を実施していますので、利益率は相当に低めに設定しています。

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